事業承継を切り口に、経営者との対話力を向上させ、案件発掘につなげる現場力を養成する講座です。
講義スライド（抜粋）
カリキュラム
講座のテーマ
事業承継を切り口とした経営者との対話力の向上と案件発掘
タイトル
明日から事業承継を「得意技」にして、案件をドンドン生み出すための現場力養成講座
講座のねらい
実際にありそうなケース企業(業歴の長い建設業者)を想定し、理論を直ちに実践に当てはめ、手を動かすことで、現場力を養成します。
親族内承継の相談に乗ることで、経営者とより深い対話ができるようになり、それだけ案件発掘に有利なポジションがとれます。しかし、事業承継は知識の習得のハードルの高さや収益化までのスパンが長いと思われていることから、本腰を入れて取り組むモチベーションが低いのが現状ではないでしょうか。
本講では、そうした先入観を払拭すべく、おさえておくべき知識を要点のみシンプルに整理し、かつ具体的な対話例で「明日から」話せる状態をつくります。
講座の所要時間
３時間から終日研修まで可能です（ご相談ください）
Agenda
１．なぜあなたは事業承継を学ぶべきか？
〜経営者の信頼を得るために事業承継を入り口とする
(1)経営者の信頼を得る３要素
(2)「事業承継に詳しい」と思わせるためのオープニングトーク
(3)答えのない問いの相談に乗る対話法
２．事業承継の問題点を５分で見つける方法
(1)財務的情報からみる急所
(2)経営分析フレームワークからみる急所
３．事業承継きっかけからの各種案件化
〜小さな問題点は、事業承継が絡むとどこまで大きくなるか？
(1)正解のない事業承継
(2)長期案件を見据えつつ短期的収益を捕捉する
(3)案件化の「かきくけこ」
４．事業承継を絡めた提案の進め方と意思決定の留意点
(1)RAPIDモデル
(2)相手が複数なのに、１人で進める必要はない